BtoBに強い記事制作の方法は？自社制作と外注時のポイントを解説！

BtoBの記事制作を行う際のポイントは？

BtoBの記事制作で外注する場合の方法は？

このようにお悩みではないでしょうか。

今回の記事では、BtoBの記事制作を行う方法や外注時のポイントについて解説します。

BtoB記事制作とは？

ここからは、BtoB記事作成について解説します。

BtoB記事とは？

BtoB記事とは、「Business to Business」の略称で、企業が他の企業に対して情報を発信することを目的とした記事です。

主に製品やサービスの導入を検討している法人の担当者や決裁者を対象に、業界知識や専門的な内容をわかりやすく伝えることが求められます。

記事の内容は、製品・サービスの機能紹介にとどまらず、導入事例、業務課題の解決策、業界の最新トレンドなど多岐にわたります。

読み手はビジネス上の課題を抱えていることが多いため、実務に役立つ有益な情報を提供することで信頼関係を構築し、リード獲得や営業支援にもつながります。購買プロセスが長期化する傾向があるため、継続的な情報提供が重要となるでしょう。

BtoC記事との違い

BtoB記事とBtoC記事の違いは、ターゲット、記事の目的、内容構成、表現方法において大きな差があります。BtoC記事（Business to Consumer）は一般消費者を対象とし、感情や共感を重視した内容で購買を促すのが特徴です。

例としては、ファッション、グルメ、旅行などが挙げられ、文章もカジュアルで親しみやすいトーンが使われます。一方、BtoB記事は企業担当者向けで、論理的かつ専門的な情報が求められます。

読者は複数人による検討・決裁を前提としており、長期的な導入判断がなされるため、説得力のある資料やデータ、事例をもとに、実務に役立つ情報を丁寧に伝えることが重要です。これらの点を明記しておいてください。

BtoB記事を制作する目的や適したメディアについて

ここからは、BtoB記事制作をする目的や適したメディアについて解説します。

リード獲得

BtoB記事制作の主要な目的の一つが、見込み顧客である「リード」の獲得です。業界課題やソリューションに関する有益な情報を提供することで、関心の高いユーザーを自社に引き寄せることができます。

例えば、製品の比較記事や導入事例、課題解決型のコラムなどは、購買意欲の高い読者に効果的です。記事の末尾に資料請求や無料相談、ホワイトペーパーダウンロードなどのCTA（行動喚起）を設置することで、リードの獲得につなげます。

適したメディアとしては、SEOに強い自社オウンドメディアが特に有効で、業界系ポータルサイトやメルマガも合わせて活用することで、より幅広いリードを得ることが可能です。これらを意識してリード獲得を目指してください。

自社の認知拡大

BtoB記事は、自社の製品やサービスだけでなく、企業の存在や専門性を広く知ってもらうための手段としても活用されます。

特に、業界内での信頼や実績を築くことが重要なBtoBビジネスにおいて、継続的な情報発信は企業認知の拡大に直結します。

たとえば、業界トレンドを読み解くコラムや、専門的なノウハウを紹介する記事は、読者にとって価値のある情報源となり、「あの会社は業界に詳しい」と認識されやすくなります。

適したメディアは、自社サイトやビジネス向けのSNS（LinkedIn、Xなど）、または業界誌・ニュースサイトなどの外部メディア。特にSNSは拡散性が高く、潜在顧客への認知拡大に効果的です。

ブランディングや見込み客の拡大

BtoB記事は、単なる製品紹介にとどまらず、自社の価値観や方向性、強みを伝えることでブランドイメージを築く役割も果たします。

たとえば、代表インタビュー、企業の歴史や理念、開発ストーリー、社員の声などを記事にすることで、企業としての“人間味”や“姿勢”が伝わり、読者の共感や信頼につながります。

結果として、自社の考え方に共感する新たな見込み客との接点が生まれ、継続的な関係構築が可能になります。こうした記事を配信するメディアとしては、オウンドメディアや企業ブログが最適です。

また、動画やSNS、イベントとの連動も活用することで、ブランディング効果をさらに高めることができます。

ユーザーデータの獲得

BtoB記事を活用することで、見込み顧客の属性や興味・関心といったユーザーデータを効率的に収集することができます。

たとえば、記事の中で資料請求やホワイトペーパー、セミナー参加の導線を用意し、フォーム入力を通じてデータを取得します。

このため業種・職種・関心テーマなどを把握でき、営業やマーケティングのターゲティング精度が向上します。また、記事の閲覧履歴やクリック動線をもとに、ユーザーの検討段階を分析することも可能です。

特に、MA（マーケティングオートメーション）ツールとの連携により、ナーチャリング（見込み客の育成）を段階的に進める施策が有効になります。自社メディアやメールマガジン、セミナー用ランディングページなどが適したメディアです。

BtoB記事の種類について

ここからは、BtoB記事の種類について解説します。

SEO記事制作

SEO記事とは、検索エンジンでの上位表示を狙って制作される記事です。BtoBにおけるSEO記事は、見込み顧客が業務課題を検索する際に表示されるよう、ニーズに合ったキーワードを盛り込みつつ、専門性・信頼性のある情報を提供するのがポイントです。

たとえば「SaaS 比較」「製造業 DX 事例」など、検索意図にマッチしたテーマを設定し、解決策や導入のヒントを盛り込むことで、読者を自社サイトに誘導できます。

SEO記事は長期的にアクセスを集め続けられる資産型コンテンツであり、自社のオウンドメディアでの掲載が最も効果的です。記事からホワイトペーパーや問い合わせへの導線を設けることで、リード獲得にもつながります。

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導入事例記事

導入事例記事は、自社サービスや製品を実際に導入した企業の声を紹介する記事で、信頼性や説得力を高めるうえで非常に効果的です。

見込み顧客は「他社がどのように課題を解決したか」「どのような成果が得られたか」を知りたいため、事例記事は購買判断の後押しとして有効です。

記事構成としては、導入前の課題、導入の決め手、導入プロセス、導入後の効果・成果を明確に記載します。できれば写真やインタビューも盛り込むことで、リアリティや読みやすさも向上します。

オウンドメディアや製品紹介ページ、営業資料としての二次利用など、多用途で活用できるのも魅力です。営業フェーズ中の「あと一押し」にも使える強力なコンテンツです。

プレスリリース

プレスリリースは、新商品・サービスの発表や業務提携、受賞実績など、企業活動のニュースを外部に公式に発信する記事形式の一つです。

BtoB領域では、信頼性や実績の訴求が重要であり、プレスリリースによって「企業としての信頼感」「事業成長の証拠」を広く伝えることができます。

特に新規サービスのローンチや機能追加などは、業界メディアや既存顧客、株主、パートナー企業に向けた情報としても価値が高く、認知拡大やブランディングにつながります。

配信メディアとしては、自社サイトのニュース欄のほか、PR TIMESや@Pressなどのプレスリリース配信サービスが活用されます。タイムリーな発信と正確な情報整理が成功のカギです。

ニュース記事

ニュース記事は、業界内の最新動向や市場の変化、自社に関連する出来事をタイムリーに伝える記事形式です。

BtoB分野では、業界のトレンドや法改正、技術革新などに関心が高いため、それらのニュースを自社視点でわかりやすく解説する記事が有効です。

単なる事実の羅列ではなく、「その変化がなぜ重要なのか」「自社や顧客にどう影響するのか」といった読み手にとっての意義を伝えることが重要です。

ニュース記事を継続的に発信することで、自社が業界の変化に敏感で信頼できる情報源であるというブランディング効果も期待できます。配信メディアはオウンドメディアのほか、業界専門メディアやSNSとの連携も効果的です。

ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、特定の課題やテーマに対して詳しく解説するレポート形式の資料です。BtoBにおいては、リード獲得や見込み客の育成に有効なコンテンツとして広く活用されています。

専門的な内容をわかりやすくまとめることで、企業の専門性や信頼性をアピールできると同時に、ダウンロードの際に取得するユーザー情報（氏名・会社名・メールアドレスなど）をマーケティングに活用できます。

内容としては、業界トレンドの分析、課題と解決策、導入の手順、ケーススタディなどが一般的です。適した配信先は自社サイトのダウンロードページや、メールマガジン、広告経由のランディングページなどです。見込み客との接点を築くための強力な武器になります。

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インタビュー記事

インタビュー記事は、経営者や開発担当者、顧客、業界の有識者などに話を聞き、その内容を記事としてまとめる形式です。

企業の思想や背景、現場のリアルな声を伝えることができるため、ブランディングや信頼性向上に非常に効果的です。

特に、経営層インタビューや社員インタビューは、企業文化やビジョンを伝える手段として活用されることが多く、採用やパートナー獲得にもつながります。また、顧客インタビューは導入事例としても活用可能です。

構成は「話し手の背景紹介」「インタビューの要点」「まとめ」の順で整理すると読みやすくなります。オウンドメディアのコラムやブログ、採用サイト、ニュースレターなど、活用の幅が広いのも特徴です。

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BtoB記事を制作する手順

ここは、BtoB記事を制作する手順を解説します。

テーマに沿ったキーワードを選定する

BtoB記事制作の第一歩は、読者が検索しそうなキーワードを選定することです。業界のトレンドや読者の課題をもとに、「SaaS　導入メリット」や「製造業　DX　事例」など具体的なニーズに基づく検索ワードをリストアップします。

GoogleキーワードプランナーやUbersuggestなどのツールを活用すると、検索ボリュームや競合性も確認できます。BtoBでは、検索ユーザーの知識レベルが高いことが多いため、専門性や業界特有の用語を含むロングテールキーワードを狙うのが有効です。

記事のテーマと親和性の高いキーワードを選ぶことで、SEO効果を高め、よりターゲットに刺さる記事を作成することができます。

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ペルソナ(想定読者)を設定する

キーワードが決まったら、次は「誰に読んでもらいたいか」を明確にするペルソナ設定が重要です。BtoBでは、読者が法人担当者や経営層などになるため、役職・業種・企業規模・抱えている課題・情報収集の目的などを細かく設定します。

たとえば「IT部門の課長」「製造業のDX推進担当」「中小企業の経営者」など、できるだけ具体的に絞ることで、読者の関心に寄り添った記事づくりが可能になります。

ペルソナを明確にすることで、記事のトーンや構成、伝えるべきポイントが定まり、読者にとって「まさに自分のための記事」と感じてもらえる内容になります。これは共感と信頼を得るために非常に重要なステップです。

SEO記事構成を作成する（見出し2と見出し3）

読者のニーズとキーワードをもとに、SEOに強い記事構成を作ることが次のステップです。まず記事の全体像を整理し、H2（見出し2）で大見出しを、H3（見出し3）で詳細説明を組み立てます。

例えば、「導入メリット」「活用事例」「よくある課題」「導入時の注意点」など、検索ユーザーが知りたい情報を網羅するように意識します。

また、H2やH3に選定したキーワードを自然に含めることで、検索エンジンに内容を正しく伝えることができ、上位表示につながりやすくなります。

この構成案は記事全体の設計図となるため、しっかりと時間をかけて作成することが、読みやすく成果の出る記事制作の鍵となります。

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記事を執筆する

構成案ができたら、いよいよ執筆に入ります。BtoB記事では、読み手が専門知識を持っていることを前提にしつつも、複雑すぎず明快な文章で説明することが求められます。

導入部分では課題提起や記事の概要を伝え、本文では見出しに沿って論理的に展開します。データや事例を活用し、説得力を高めるのもポイントです。

また、結論部分では要点のまとめや次のアクション（CTA）を明示することで、読後の行動を促します。

文体は丁寧でありながらも読みやすく、専門用語は必要に応じて補足説明を加えると親切です。書きながらも常に「この情報は読者に価値を与えているか」を意識することが大切です。

画像や図表を盛り込む

記事に画像や図表を挿入することで、視覚的な理解を促し、情報の伝達力が格段に向上します。BtoB記事では、テキストだけでは伝わりにくい内容を図解にすることで、複雑なビジネスモデルやプロセスもスムーズに理解してもらえます。

たとえば、フローチャート、導入効果のグラフ、業界の市場推移などが有効です。また、実際の製品画面や導入前後の比較図なども、リアリティがあり読者の関心を引きやすいです。

画像は記事の雰囲気を壊さないように、トーンを統一することも重要です。読み飛ばしを防ぎ、最後まで目を通してもらうためにも、ビジュアルの工夫は欠かせません。

CMS入稿する

記事が完成したら、Web上で公開するためにCMS（コンテンツ・マネジメント・システム）に入稿します。WordPressやHubSpot、MovableTypeなどが一般的なCMSです。

入稿時には、本文の装飾だけでなく、タイトル・ディスクリプション・OGP設定・カテゴリやタグの整理など、SEOに関わる要素も丁寧に設定します。また、画像の代替テキスト（alt属性）も検索エンジンにとって重要な情報源となります。

見出しタグ（H2・H3）の使い方やリンクの設置などもチェックし、読みやすさとSEOの両立を図ります。CMSへの入稿と公開設定までが終わって、ようやく記事が「読まれる準備」が整った状態になります。

BtoB記事を制作する際のポイント

ここから、BtoB記事を制作する際のポイントについて解説します。

狙っているキーワードを記事に盛り込む

BtoB記事を制作する上で、検索エンジンに正しく評価され、読者の目に留まるためには、狙ったキーワードを記事内に適切に盛り込むことが重要です。ただし、単にキーワードを詰め込むのではなく、自然な文脈で使うことが大切です。

タイトル、見出し（H2、H3）、導入文、本文、まとめなど、コンテンツ全体に散りばめることで、検索意図とのマッチ度が高まり、SEO効果が向上します。

また、1つの主要キーワードに加え、関連キーワードや共起語も意識すると、より検索ニーズに幅広く対応できる記事になります。

キーワードの選定段階で読者がどのような課題や疑問を持って検索しているかを深掘りし、それに対する答えを丁寧に文章で展開していくことが成功の鍵となります。

明確にターゲットを設定する

BtoB記事においては、誰に向けて書くかを明確にすることが非常に重要です。ターゲットが曖昧なまま記事を書くと、メッセージがぼやけてしまい、読者の心に響きません。

まずは、読者となるペルソナ（例：製造業のIT担当者、中小企業の経営者など）を具体的に設定します。その際には、業界、企業規模、役職、日常的な業務課題、情報収集の目的までを詳しく想定するのが効果的です。

ターゲットを明確にすることで、使用する言葉のトーン、伝える情報の深さ、構成の順番まで最適化でき、読者に「自分のことだ」と思ってもらえる記事になります。

結果として、記事からのアクション（資料請求や問い合わせ）にもつながりやすくなります。

画像や図表など視覚的に見やすい設計にする

BtoB記事は、情報量が多く内容も専門的になりがちです。そのため、視覚的に見やすい設計が重要です。画像や図表、グラフなどを適切に挿入することで、読み手が内容を直感的に理解しやすくなります。

特にビジネスの流れや製品の導入ステップなど、複雑な情報はテキストだけでは伝わりにくいため、図解によって構造化することで理解を助けられます。

また、見出しの使い方や段落ごとの余白、強調したいポイントの太字化など、レイアウト面での工夫も効果的です。

読者は忙しい中で記事を読んでいるため、スクロールしながら要点をすぐに把握できるような「読みやすさ」の設計が、読了率やコンバージョンに大きく影響します。

競合と比較して専門性の高い記事を作る

BtoB記事では、読者が情報の質に敏感であるため、他社の記事と比較してより専門性・信頼性のある内容に仕上げることが求められます。

記事を執筆する前に、競合がどのようなテーマでどのように書いているかをリサーチし、自社ならではの視点や独自データ、実績、現場の知見を盛り込むと差別化につながります。

特に、自社の強みを踏まえて課題解決の方法を詳しく解説することで、読者から「この会社は信頼できそう」と感じてもらうことができます。

また、信頼性を高めるためには、引用元の明記や、ファクトに基づく記述も重要です。専門性の高い記事はSEOにも強く、継続的なアクセスを生む資産コンテンツとしての価値も高くなります。

顧客の声などを盛り込みニーズに沿ったコンテンツを制作する

BtoB記事では、想定読者が抱える具体的な悩みやニーズに応えられるコンテンツを提供することが重要です。その際に有効なのが、実際の顧客の声を記事に取り入れることです。

導入事例やインタビュー形式を取り入れたり、実際の問い合わせ内容をもとにQ&A形式の記事を作成したりすることで、リアルなニーズに即した内容になります。

読者は「同じような立場の企業がどんな課題をどう解決したのか」に強い関心を持つため、顧客目線のストーリーは非常に刺さります。

また、顧客の声を活用することで、製品・サービスの実用性や効果を具体的に伝えることができ、信頼性や説得力も増します。結果として、読者の関心を維持し、アクションへの動機づけにもつながります。

BtoB記事制作は内製と外注どっちにすべき？

ここからはBtoB記事は内製と外注どっちにすべきか解説します。

BtoB記事制作は内製するメリット・デメリットについて

内製とは、自社の社員がBtoB記事を企画・執筆・編集まで行うことを指します。最大のメリットは、自社の業界知識やサービス理解が深いため、専門的かつ実情に即した内容が書ける点です。

記事にリアルな現場の声や独自の視点を盛り込みやすく、社内のマーケティング戦略とも連携しやすくなります。また、修正対応やスピード感を持った記事制作も内製ならではの強みです。

ただしデメリットとしては、記事制作に必要なスキル（SEO、構成力、ライティング力など）が社内に不足している場合、質の高い記事が書けない可能性があります。

また、本業との兼務で制作リソースが限られると、コンテンツ量や更新頻度の維持が難しくなることもあります。スキル・人材・時間の3要素が揃っているかが、内製化の判断ポイントです。

BtoB記事制作を外注するメリット・デメリット

外注とは、記事制作を専門のライターや制作会社に依頼する方法です。最大のメリットは、プロによる質の高い記事が安定的に作れる点です。SEOや構成、読みやすさに配慮された記事を短期間で量産できるため、コンテンツマーケティングをスピーディーに展開したい企業には適しています。

また、社内リソースを圧迫せず、本業に集中できる点も大きな利点です。一方でデメリットは、外注先が業界知識に乏しい場合、内容が浅くなったり、専門性に欠ける記事になる可能性があることです。

そのため、事前に丁寧なブリーフィングや監修体制の構築が必要です。また、コストも一定かかるため、継続的に外注する場合は予算とのバランスも重要になります。質と効率を重視したい場合に、外注は有力な選択肢です。

BtoB記事制作を内製すべきか外注すべきかの判断基準

ここからは、BtoB記事制作を内製か外注にすべきかの判断について解説します。

予算があるかどうか

BtoB記事制作を内製するか外注するかの最初の判断基準は、予算の有無です。内製の場合、記事制作にかかる直接的なコストは低くなりますが、社員の時間やリソースを割く必要があり、結果として人件費や機会損失が発生する可能性があります。

特に、ライティングやSEOのスキルを持つ人材を採用したり、研修を行うコストがかかることを考慮する必要があります。

一方、外注の場合、質の高い記事が安定的に供給される一方で、毎月一定の外注費が必要となり、コスト面での負担が増えます。予算が豊富であり、専門的な記事制作が必要であれば、外注が適しています。

しかし、予算に制約がある場合は、内製でコンテンツ制作を進め、外注は特定の案件や専門的な記事に限るなど、使い分ける方法もあります。予算とコスト対効果をしっかり見極めることが大切です。

自社にノウハウがあるかどうか

BtoB記事制作を内製か外注かを判断する上で、社内にノウハウがあるかどうかも重要な要素です。自社内にSEOやライティングの専門知識を持つ人材がいる場合、内製は非常に効果的です。

自社の商品やサービス、業界に関する知識を活かして、より深みのあるコンテンツを制作できます。さらに、記事の方向性やトーンを迅速に調整できるため、社内のニーズに即したコンテンツを作成しやすいです。

しかし、SEOやコンテンツマーケティングのノウハウが不足している場合、内製は時間がかかり、効果が薄くなる可能性があります。

その場合は、外注してプロのライターやマーケティング会社に依頼する方が、専門性を活かした記事を制作でき、早期に成果を上げやすいです。

自社にどれだけノウハウがあるかを評価し、必要に応じて外部の力を借りるかどうかを判断しましょう。

社内リソースがあるか

社内に十分なリソースがあるかどうかも、内製と外注を決める上での重要な判断基準です。内製の場合、社員が記事制作に必要な時間を確保できるかどうかがポイントです。

記事を作成するためには、コンテンツの企画から執筆、編集、SEO対策までを行う必要があり、これらには一定の時間と人員が求められます。

特に、BtoBの専門性が高い記事を作成する場合、担当者が複数のプロジェクトを並行して進めると、時間が足りなくなりがちです。また、制作した記事の効果を分析し、改善する時間も確保する必要があります。

社内リソースが限られている場合や、他の業務と兼任している場合には、外注を活用して負担を軽減するのが適切です。外注なら、必要なときに専門的なリソースを投入できるため、社内のリソース不足を解消できます。

社内のリソース状況をしっかりと評価し、リソースを効率的に配分することが成功への鍵となります。

BtoB記事制作｜外注業者の選び方は？

ここからはBtoB記事制作の外注業者の選び方について解説します。

相場と比較して価格が高すぎないか

BtoB記事制作を外注する際に最も重要なポイントの一つが価格の適正性です。外注業者を選ぶ前に、業界の相場を理解しておくことが必要です。価格が高すぎる場合、予算オーバーになってしまい、コストパフォーマンスが悪くなる可能性があります。

しかし、価格が安すぎる場合も注意が必要です。安価すぎる業者は、品質が低かったり、納期が守られなかったりするリスクが高いからです。記事のクオリティは業者の経験とスキルに依存しており、価格が安すぎる業者は、どうしてもクオリティが犠牲になりがちです。

相場を理解した上で、提供されるサービスの内容（ライティング、SEO対策、編集など）に見合った価格を選ぶことが大切です。また、過去の事例やサンプルを確認することで、価格に見合う内容かどうかも判断できます。

価格は品質を保証するものではないため、相場を参考にしつつ、サービスの内容や業者の対応を総合的に評価することが重要です。

過去実績が豊富かどうか

外注業者を選ぶ際に、過去の実績が豊富であるかどうかは非常に重要な判断基準です。実績が豊富な業者は、様々な業種やテーマに対して多くのコンテンツを提供しており、その中で得た知識やノウハウが蓄積されています。

このため、特定のニーズに対する理解度が高く、質の高い記事を提供できる可能性が高くなります。過去の制作実績や顧客のレビューを確認することで、実際の仕事のクオリティや納期遵守などがわかります。

また、業界ごとの経験がある業者は、業界特有の表現や知識を理解しており、より専門的なコンテンツを提供できます。実績が少ない業者を選ぶと、内容が浅くなったり、クオリティにバラつきが生じたりする可能性があるため、過去実績が豊富で信頼できる業者を選ぶことが大切です。

可能であれば、実績を基にしたポートフォリオを取り寄せ、具体的な内容を確認することをおすすめします。

担当者とこまめに連絡が取れるか

BtoB記事制作では、しっかりとしたコミュニケーションが欠かせません。外注業者との連絡がスムーズに取れるかどうかは、プロジェクトが成功するかどうかに大きな影響を与えます。

担当者とこまめに連絡を取れる業者を選ぶことが、円滑な進行と高品質なコンテンツ制作に繋がります。特に、BtoB向けの記事は業界の専門知識を必要とすることが多いため、記事制作過程でのフィードバックや要件の変更に柔軟に対応できる業者が望ましいです。

進捗確認や質問、修正依頼など、コミュニケーションを密に行うことで、最終的な成果物が期待通りになる可能性が高まります。また、担当者が迅速に対応してくれる業者は、納期を守る姿勢も期待できます。

逆に、連絡が取りづらかったり、返信が遅かったりする業者は、プロジェクトが滞りがちになる恐れがあるため、事前に連絡の取りやすさを確認することが重要です。

得意ジャンルと自社の業種がマッチしているか

外注業者を選ぶ際には、自社の業種に特化した得意ジャンルを持っている業者を選ぶことが非常に重要です。業界ごとに特有の用語や表現があるため、その業界に精通している業者の方が、読者にとってより信頼性のある記事を作成できます。

例えば、製造業向けの技術的な記事や、IT業界向けの専門知識を要するコンテンツなど、それぞれの業種に対応できる業者を選ぶことが求められます。

自社の業種に対する理解が深い業者は、単に一般的なSEOライティングを行うだけでなく、業界特有のトピックや問題についても深掘りし、ターゲット読者に響く内容を提供することができます。

業界に特化した記事が作れる業者は、他の一般的なライターよりも専門性が高く、説得力のあるコンテンツを提供するため、特に専門性を重視するBtoB記事においては大きな強みとなります。自社の業種に特化した業者を選定することは、質の高いコンテンツ制作の大前提と言えます。

専門性の高い監修者をアサインできるか

BtoB記事の品質を高めるためには、専門的な知識を持った監修者が必要な場合があります。特に技術的な内容や業界特有の課題に触れる場合、業界の専門家が記事を監修することで、より信頼性の高いコンテンツを提供することができます。

外注業者を選ぶ際には、専門的な監修者をアサインできるかどうかを確認することが重要です。監修者が記事内容に対して的確なフィードバックを提供することで、コンテンツの深みが増し、読者にとって有益な情報が提供できます。

また、監修者が持っている専門的な知識や業界経験が、他のライターよりも説得力のある内容を生み出します。もし業者が専門的な監修者をアサインできる場合、その業者はより高品質な記事を提供できる可能性が高いです。

監修者がついているか、どのような専門性を持っているのかを事前に確認しておくと、より安心して外注できるでしょう。

悩んだらハイブリット外注がおすすめ

ハイブリッド外注とは、BtoB記事制作を内製と外注の両方を組み合わせて行う手法です。これにより、内製と外注それぞれのメリットを活かし、柔軟かつ効率的にコンテンツを作成できます。

例えば、企業内で自社の商品やサービスについて深い理解を持つ社員が記事の企画や構成を担当し、ライティングやSEOの専門知識を必要とする部分は外注業者に依頼する、という形です。

このため、社内リソースを無駄にせず、質の高いコンテンツを効率よく生み出すことができます。特に、社内には専門知識を持つ人材がいない場合や、リソースが不足している場合、外注で専門家を活用することで専門性の高い記事が作成できます。

一方で、全てを外注に頼るリスクを避け、企業のブランドやメッセージ性を内製で管理できるのもハイブリッド外注の強みです。

BtoB記事制作を外注できる業者5選

ここからは、BtoB記事制作を外注できる業者5選を解説します。

記事制作代行NEO

記事制作代行NEOは、BtoB記事制作を得意とする業者の一つで、特にSEOを重視したコンテンツ制作に強みを持っています。SEO対策を施したコンテンツは、検索エンジンでの上位表示を目指す企業にとって非常に重要です。

NEOは、クライアントのニーズに応じて、マーケティング目線で効果的なコンテンツを提供することに注力しており、事前のマーケティング調査やターゲット分析を基にしたコンテンツ制作を行います。

さらに、業界別に専門性の高いライターをアサインし、コンテンツの質を高めています。記事制作だけでなく、SEO分析や効果測定など、継続的なサポートも行っており、長期的なマーケティング支援が可能です。

このため、BtoB企業のブランディングやリード獲得に貢献します。事前のヒアリングを重視し、納期や品質管理にも力を入れている点も信頼を集めています。

株式会社LANY

株式会社LANYは、BtoB向けのコンテンツ制作を専門とする企業で、企業ブログやホワイトペーパーなど、高度な専門知識を要するコンテンツに対応しています。

LANYの特徴は、顧客に最適なコンテンツマーケティング戦略を提案し、その戦略に基づいて精度の高い記事を制作する点です。企業のサービスや商品に関する深い理解を得た上で、ターゲットオーディエンスに響くコンテンツを作成します。

業界特有の知識や用語を理解し、正確で信頼性の高い情報を提供するため、技術的な内容や専門的なテーマにも対応可能です。また、SEO対策にも力を入れており、検索エンジンでの順位を上げるための効果的なキーワード選定や最適化が行われます。

株式会社LANYは、BtoB企業が求めるコンテンツ品質と戦略的アプローチを提供するため、企業にとって非常に有用なパートナーとなります。

株式会社Resily

株式会社Resilyは、BtoBコンテンツ制作を手掛ける企業で、特に製造業やIT業界に強みを持っています。Resilyは、企業のコンテンツ戦略を深く理解し、それに基づいたオーダーメイドのコンテンツを提供しています。

記事制作だけでなく、ターゲット層の特性を踏まえたマーケティング戦略を提案し、記事が実際にリードを生み出すことに重点を置いています。

特に、製造業やIT業界のような専門性が高い分野においては、その業界独自の知識を持つライターが担当し、業界のトレンドや課題を反映させた記事を制作します。

さらに、SEO対策を施した記事作成に加えて、SNSやWeb広告との連携も視野に入れたコンテンツ制作が可能です。これにより、ターゲット層へのアプローチを強化し、企業のビジネス目標を達成するための支援を行っています。

アルファノート株式会社

アルファノート株式会社は、BtoB企業向けに、専門性の高い記事やコンテンツ制作を提供している企業です。特にテクノロジー分野やエンジニアリング関連の記事作成に強みを持っており、技術的な内容を分かりやすく解説する力があります。

アルファノートの特徴は、単なる記事執筆にとどまらず、コンテンツマーケティング戦略の提案から、実際の成果を測るための効果測定まで対応している点です。

また、クライアントのニーズに合わせて、記事のライティングだけでなく、ホワイトペーパーやケーススタディなど、多種多様なコンテンツも提供しています。

SEO対策を施し、検索エンジンでの集客を狙うだけでなく、コンバージョンを意識した内容にするため、効果的なキーワード選定やCTA（コールトゥアクション）の設計にも力を入れています。高度な専門知識を持ったライターが担当するため、技術的なテーマでも安心して依頼することができます。

株式会社ルーシー

株式会社ルーシーは、BtoBコンテンツ制作を提供する企業で、特にマーケティング分野やビジネス戦略に特化した記事制作を行っています。ルーシーの強みは、クライアントの企業文化やブランディングに合ったコンテンツを作成することにあります。

業界のトレンドや最新のビジネス戦略を反映した記事を提供し、企業の専門知識を活かしたコンテンツ作成が可能です。

また、SEOやコンバージョン最適化を意識した記事制作に加え、視覚的な要素（画像や図表）を効果的に組み込むことも得意としています。

BtoB企業が抱えるマーケティング課題に対して、専門的な提案を行い、コンテンツ制作を通じて売上や認知度向上を支援します。株式会社ルーシーは、クライアントに寄り添った提案を行い、長期的なパートナーシップを築くことに重点を置いています。

TEXPERT（テキスパート）｜株式会社アナザーパス

**TEXPERT（テキスパート）**は、株式会社アナザーパスが提供するBtoB記事制作サービスで、特にコンテンツの質とSEO対策に強みを持っています。TEXPERTでは、企業のビジネス目標に基づき、ターゲット層に響くコンテンツを制作します。

特に技術的な分野や高度な専門知識を要するBtoBコンテンツの制作に特化しており、業界の動向や技術革新を取り入れた質の高い記事を提供しています。

SEO対策を施しつつ、読者にとって有益な情報を盛り込むことで、検索エンジン上での競争力を高めると同時に、ブランド価値やリード獲得にも貢献します。

ライターは業界の専門知識を持つ者が多く、企業の内容に深く共感し、精度の高いコンテンツ制作を行っています。また、リサーチやデータ分析に基づいた効果的なコンテンツ提案を行い、継続的な成果を生むコンテンツ制作をサポートしています。

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