BtoB企業のSEOコンサルの選び方｜依頼するメリットや注意点を解説

BtoB企業向けのSEOコンサルの選び方は？

BtoB企業がSEOコンサルを依頼するメリットは？

BtoB企業におすすめのSEOコンサルサービスは？

このようにお悩みではないでしょうか。

今回の記事では、BtoB企業向けのSEOコンサルについて解説します。

BtoBにおけるSEO対策とは？

ここからは、BtoBのSEO対策に関する概要を解説します。

BtoB企業にSEO対策が重要な理由

BtoB企業では、検討期間が長く意思決定に複数人が関与するため、見込み顧客の情報収集段階で接点を持つことが極めて重要です。SEO対策を行うことで、自社サービスや課題解決に関する情報を検索結果の上位に表示させ、効率的なリード獲得が可能になります。

また、広告と比べて中長期的な集客効果が見込め、限られた予算でも成果を出しやすいため、BtoB企業にとってSEOは費用対効果の高いマーケティング手法といえます。

BtoC向けのSEO対策の違い

BtoCと比較して、BtoBのSEO対策は専門性・信頼性がより重視されます。

BtoCは感情的・直感的な購買行動が多いため、商品名や価格、レビューなどを中心としたキーワード選定が主流ですが、BtoBでは「○○業界のDX」「○○システム 比較」といった課題解決型・比較検討フェーズのキーワードが中心です。

また、コンテンツの内容も深く丁寧な解説が求められ、ホワイトペーパーや事例記事などを用いて見込み顧客の信頼を獲得する戦略が有効です。

BtoB向けのSEOコンサルの主な支援内容

ここからは、BtoB向けSEOコンサルの支援内容について解説します。

キーワード設計とペルソナ策定

BtoBのSEOでは、購入に至るまでの検討プロセスが長く、関与者も多いため、精度の高いキーワード設計とペルソナ策定が不可欠です。

SEOコンサルは、業界特有のニーズや検索意図を調査し、「情報収集」「比較検討」「導入検討」といったフェーズ別にキーワードを整理してくれます。さらに、決裁者や現場担当者など複数のペルソナに合わせた検索行動を踏まえて戦略を立案し、見込み顧客との接点を増やす支援を行います。

コンテンツ作成

BtoBのコンテンツ作成では、専門性・信頼性の高い情報発信が求められます。SEOコンサルは、策定したキーワードやペルソナに基づいて、記事、ホワイトペーパー、事例紹介などのコンテンツを企画・制作します。

顧客の課題解決を第一に考えた内容とすることで、検索エンジンからの評価を高めるだけでなく、営業や商談にもつながる高品質なリードを獲得する仕組みづくりを支援します。

テクニカルSEO（構造化・内部リンク・速度改善など）

SEOではコンテンツだけでなく、Webサイトの構造や表示速度、内部リンク設計などの「テクニカルSEO」も重要です。

BtoBサイトはサービスページや導線が複雑になりがちなため、検索エンジンが正確に内容を理解できるよう構造化データを整備し、クロールやインデックスの最適化を行います。また、ページ表示速度の改善やモバイル対応、内部リンクの最適化などを通じて、ユーザーと検索エンジンの両方に評価されるサイト構築を支援します。

分析・レポーティング・改善提案

SEO施策は継続的な分析と改善が不可欠です。SEOコンサルは、GoogleアナリティクスやSearch Consoleなどのツールを活用し、検索順位、流入キーワード、CV（コンバージョン）率などを可視化します。

定期的なレポートを通じて、成果の振り返りと課題の抽出を行い、キーワードの見直しやコンテンツ改善、サイト構造の調整など、成果最大化に向けた改善提案を継続的に実施します。

SEOコンサルティングの費用相場は？

SEOコンサルティングの費用は、提供内容や契約形態によって大きく異なりますが、一般的な月額相場は10万円〜50万円程度です。

中小企業向けの基本的な支援であれば10〜20万円、戦略設計からコンテンツ指導、テクニカルSEOまで網羅する場合は30万円以上が目安です。

また、スポットでの診断や改善提案のみを行う場合は10万円前後で対応可能なケースもあります。成果報酬型や初期設計のみの契約形態もあるため、自社の目的や予算に応じた選定が重要です。

BtoB企業向けのSEOコンサルの選び方

ここからは、BtoB企業向けのSEOコンサルの選び方について解説します。

BtoB領域での実績があるか

BtoBとBtoCではSEO戦略のアプローチが大きく異なるため、BtoB領域での支援実績があるかは重要な判断基準です。

リード獲得型のキーワード設計や、検討フェーズに応じたコンテンツ設計など、BtoB特有の課題に対応できるノウハウを持っているコンサルは、成果につながりやすい提案が可能です。

過去の支援事例や成果レポートを確認し、自社と近い業種・規模の企業を担当していた実績があるか確認しましょう。

自社の業界に対する理解があるか

自社が属する業界や市場特性に対する理解度も重要な選定基準です。業界固有のキーワードやターゲット層のニーズ、競合他社の戦略などを把握したうえで提案できるSEOコンサルは、より的確で成果につながる戦略立案が可能になります。

初期の打ち合わせや提案段階で、業界用語や市場動向に対する理解度をチェックし、汎用的なテンプレート提案ではなく、自社の状況に即した支援ができるかを見極めましょう。

提案内容に論理性と根拠があるか

SEOコンサルティングの提案が成果につながるかどうかは、その内容の「論理性」と「根拠」によって左右されます。

具体的なデータに基づいたキーワード分析や、過去の施策結果から導いた改善案など、説明に納得感があるかが重要です。単なる感覚的な提案や、成果を保証するような過剰な表現を避け、現実的かつ実行可能な施策を提示できるかどうかを判断基準にしましょう。

担当者のスキルと経験が明確か

SEO支援の成果は担当者のスキルと経験に大きく依存します。過去にどのような業種を担当し、どのような成果を上げてきたか、明確な実績を提示できる担当者であるかを確認しましょう。

また、SEOだけでなく、コンテンツ制作やWebマーケティング全体に精通しているかも重要です。契約前に担当予定者と直接話をし、知識やコミュニケーション能力を含めて信頼できるかを見極めることが、長期的な成功につながります。

サポート体制が整っているか

SEO施策は一度きりで完結するものではなく、継続的な改善が必要です。そのため、体制としてのサポートがどれほど整っているかが重要な評価ポイントです。

定例ミーティングの有無、専任担当の配置、チャットやメールでの対応スピード、緊急時のサポート体制などを事前に確認しましょう。BtoBでは特に社内調整や承認フローが多いため、柔軟に対応できる体制が整っているかが、成果を出すための鍵となります。

費用と成果のバランスが見合っているか

SEOコンサルにかかる費用は決して安くありませんが、価格だけで選ぶのは危険です。重要なのは「費用対効果」です。

見込めるリード数や検索順位の改善など、具体的な成果目標と投資額がバランスしているかを確認しましょう。初期費用や月額料金だけでなく、成果報酬の有無や契約期間、追加費用の有無なども総合的に評価し、長期的に成果が期待できるかを見極めることが重要です。

短期施策と中長期施策を分けて考えているか

SEOには即効性のある改善（例：内部リンク調整やタグ最適化）と、時間をかけて成果が出る施策（例：コンテンツSEOやドメイン評価向上）が存在します。

信頼できるコンサルは、この2つを明確に切り分け、段階的に成果を出すロードマップを提示してくれます。BtoBでは商談獲得までのリードタイムも長いため、短期での流入増加と中長期のブランド強化を両立する戦略提案ができるかが重要です。

EO戦略やマーケティング目標に適しているか

SEOはあくまでマーケティング全体の一施策です。したがって、企業のマーケティング目標や営業戦略と整合性が取れているかが選定の鍵になります。

たとえば「問い合わせを増やしたい」「特定業種に認知を広げたい」などの目的に対して、SEOがどう貢献できるかを具体的に説明できるコンサルは信頼できます。部分最適ではなく、全体戦略に基づいたSEO提案ができるかを確認しましょう。

BtoB企業向けのSEOコンサル選びでよくある失敗

ここからは、SEOコンサル選びでよくある失敗について解説します。

安さだけで決めてしまう

SEOコンサルを選ぶ際に「とにかく安く」と価格だけで判断してしまうのは大きなリスクです。安価な業者では、テンプレート的な施策や最低限の対応にとどまり、BtoB特有の業界理解や深い分析が不十分なことも多く、結局成果が出ずに再度乗り換えることになるケースも少なくありません。

価格だけでなく、過去実績や支援体制、提案の具体性などを総合的に見て判断することが成功への第一歩です。

現場と乖離した机上の戦略を押しつけられる

SEOコンサルの中には、理想論や一般論に基づく戦略を一方的に提示し、現場のリソースや体制を無視した提案を押しつけてくるケースもあります。

特にBtoB企業では、社内の承認フローやコンテンツ制作体制に制約があることが多く、現場との連携を無視すると施策が形だけで終わってしまいます。自社の状況に合わせて柔軟に伴走できるコンサルを選ぶことが重要です。

BtoC向けのノウハウをそのまま使われる

BtoBとBtoCではユーザーの検索行動も意思決定プロセスも大きく異なります。しかし、一部のSEO業者はBtoC向けの集客ノウハウをそのまま転用してしまい、効果が出ないことがあります。

たとえば、感情訴求や短期的なクリック狙いの記事では、BtoBの顧客には刺さりません。専門性や信頼性を重視したコンテンツ設計が必要なため、BtoBに特化した知見を持つコンサルを選定すべきです。

BtoB企業におすすめのSEOコンサルサービス

ここからは、おすすめのSEOコンサルサービスをご紹介します。

記事代行NEO

記事代行NEOは一般的な記事代行相場が5円以上であるのに対し、文字単価2円から依頼することができる記事代行サービスです。

価格はリーズナブルですが依頼できる内容は幅広く、

・キーワード選定
・記事構成の制作
・画像制作
・ワードプレス入稿(オプション)

と幅広い内容で依頼することができます。低価格でサービスを提供している理由は少数精鋭で運用しているためです。専属のディレクターが1人、ライターが2人の小規模で運営しており、経験豊富なライターが質の高い記事を丁寧に仕上げます。

一括で100記事単位の制作依頼も行えるため、記事を量産したいメディアにおすすめのサービスです。

依頼を検討されている場合は以下のリンクよりお気軽にご相談ください。

実績(制作メディア・支援企業)	・セルフレジネット様 https://selfregister.net/selfregi_cost/ ・株式会社テントレ様 https://tentre.co.jp
料金プラン	文字単価3.5円〜
URL	https://hyogo-homepage.com

株式会社フルスピード

株式会社フルスピードは、20年以上のSEO支援実績を持つ老舗のデジタルマーケティング企業です。BtoB領域でも多数の支援実績があり、キーワード戦略からコンテンツSEO、テクニカルSEOまで一貫して対応可能です。

特に、内部施策の徹底と検索意図に基づいたコンテンツ戦略に強みがあり、大手企業から中小企業まで幅広いニーズに対応します。データに基づいた戦略設計と運用体制が整っている点も安心材料です。

c-blog

c-blogは株式会社サングローブが運営するBtoB向けオウンドメディア支援サービスで、SEOコンサルティングと記事制作をワンストップで提供しています。特徴は、業界やターゲットに合わせたコンテンツ企画力と、SEOに強いライターによる記事品質の高さです。

ブログ運営に特化しているため、BtoB企業がリード獲得を目的にメディアを育てたい場合に特に適しています。初期戦略の立案から運用まで柔軟に対応可能です。

アイオイクス株式会社

アイオイクス株式会社は、SEO専門のコンサルティング会社として20年以上の実績を誇ります。BtoBにおいては、業界特化型の戦略立案とユーザー行動を重視したキーワード設計が特徴です。

特に、データ解析をベースにした改善提案や、技術的な内部施策への対応力に定評があります。また、コンテンツ制作支援も可能で、戦略と実行を一体化した伴走型のサポートが強みです。中長期でSEOに取り組みたい企業におすすめです。

株式会社Hub Works

株式会社Hub Worksは、中小企業やスタートアップ向けに特化したSEO支援を展開している会社です。BtoB分野でも、限られたリソースで成果を出すための実践的な支援を提供しており、費用対効果の高いプラン設計が魅力です。

内部施策・コンテンツ戦略・運用レポートまで一貫した支援が受けられ、柔軟な対応と丁寧なサポート体制で評価されています。業界問わず初めてSEOに取り組む企業にも適した選択肢です。

価格目安
文字単価10円〜

LANY

LANYはデータドリブンなSEOコンサルを強みとする成長企業で、BtoBマーケティングに特化した支援実績も豊富です。

特にGAやSearch Consoleを活用した分析精度の高さに定評があり、KPI設計から施策実行・改善提案までを網羅的にサポートします。戦略だけでなく実行まで支援する「伴走型支援」に加え、記事制作や編集支援も対応可能。社内にマーケ担当が少ないBtoB企業にとって心強いパートナーとなります。

価格目安
66,000円（税込）〜／1本

ナイル株式会社

ナイル株式会社は、戦略設計からコンテンツ制作、効果検証までワンストップで提供するSEOコンサル会社です。大企業のBtoB案件にも多数の支援実績があり、業界に即したキーワード設計やターゲティング、CV導線の最適化まで一貫して対応可能です。

コンテンツの質と量の両立に強く、信頼性の高い記事を多数制作してきた実績があります。Web集客を中核に据えたBtoBマーケティングの加速に最適なパートナーです。

価格目安
要お問い合わせ

BtoB企業がSEOコンサルを依頼するメリット

というテーマで以下についてそれぞれ300文字ずつ解説して。

専門的なキーワード設計で見込み客を効率的に集客できる

BtoBでは、検索キーワードがニッチかつ業界特化型であるため、専門的な知識と分析力が求められます。SEOコンサルに依頼すれば、ターゲットの検討段階に応じたキーワードを適切に設計し、情報収集・比較検討・導入決定といった各フェーズに合わせた集客が可能になります。

結果として、受注確度の高い見込み客と効率的に接点を持てるようになり、営業の質や商談化率の向上につながります。

コンテンツ企画から制作・改善までを一括で任せられる

BtoB向けのコンテンツは専門性が高く、自社内だけでの企画・制作・改善には時間と労力がかかります。

SEOコンサルに依頼すれば、検索ニーズを反映した企画立案から、SEOを意識したライティング、公開後のパフォーマンス分析・リライトまで一貫して任せることが可能です。

社内リソースを圧迫せずに、高品質な記事を継続的に発信できるため、効率的なオウンドメディア運用が実現します。

データに基づいた検索順位やCVの改善提案を受けられる

SEO施策の効果は数値で測定できるため、アクセス解析や順位変動、CV（コンバージョン）数などのデータをもとにPDCAを回すことが重要です。

SEOコンサルはGoogleアナリティクスやSearch Consoleを活用し、検索パフォーマンスを分析。その結果を踏まえて、キーワードの見直しや構成変更、内部施策など具体的な改善提案を行ってくれるため、成果に直結した運用が可能になります。

競合調査により差別化されたSEO戦略を構築できる

BtoB市場では競合との差別化が成約率に直結します。SEOコンサルは、競合企業の検索順位、使用キーワード、コンテンツ内容などを徹底的に分析し、自社ならではの強みを活かした戦略立案を行います。

競合が手薄なキーワードを狙ったり、上位表示されているコンテンツとの差別化を図ることで、検索上での存在感を高め、リード獲得競争を有利に進めることができます。

内製化支援により社内にSEOノウハウが蓄積される

SEOコンサルに依頼することで、単なる施策実行だけでなく、社内へのノウハウ移転やスキル向上も図ることができます。

特に「内製化支援」を重視するコンサルを選べば、キーワード選定や記事構成の考え方、分析手法などを具体的に共有してもらえるため、社内担当者の育成にもつながります。このため、将来的には自社内での運用・改善が可能になり、継続的かつ自走できるSEO体制の構築が実現します。

広告に頼らず長期的にリードを獲得できる体制が作れる

SEOは一度成果が出始めると、広告費をかけずに自然検索からの安定的なリード獲得が可能になります。SEOコンサルに依頼すれば、検索意図に沿ったコンテンツの蓄積やテクニカル施策を通じて、検索順位の安定化を図ることができます。

結果として、広告に依存しない中長期的な集客基盤を築くことができ、限られた予算内でも持続的なマーケティング活動を展開できるようになります。

社内のリソースを有効活用できる

BtoB企業では、マーケティング専任担当が少ないケースも多く、SEOを自力で運用するには限界があります。SEOコンサルに外部パートナーとして依頼することで、戦略設計や分析、改善提案などの専門的な業務を任せ、社内は確認・実行フェーズに集中することが可能です。

このため、限られた社内リソースを効率的に活用でき、業務負担を抑えながら成果を最大化する体制が整います。

BtoB企業がSEOコンサルを依頼するデメリット

ここからは、BtoB企業がSEOコンサルを依頼するデメリットについて解説します。

成果が出るまでに時間がかかる

SEOは短期間で効果が出る施策ではなく、成果が現れるまでに通常3〜6か月、場合によっては1年以上かかることもあります。

特にBtoB領域では検索ボリュームが少ないため、アクセス増加やCV（コンバージョン）の変化を体感しにくく、社内で効果を判断しづらいこともデメリットのひとつです。期待する成果が出るまで粘り強く取り組む必要があり、短期的な成果を求める企業には不向きな場合もあります。

費用が高額になる場合がある継続的な投資が必要

SEOコンサルの費用は月額10〜50万円以上になることが多く、質の高いコンサルほど費用が高額になる傾向があります。

また、SEOは一度施策を実行すれば終わりではなく、継続的な改善とコンテンツ追加が必要です。そのため、初期費用だけでなく、毎月の運用コストも見込んでおく必要があります。限られた予算しかない場合は、費用対効果や投資回収の見込みを慎重に検討することが求められます。

コンサルの質によって効果に大きな差が出る

SEOコンサルの中には実力や対応力にばらつきがあり、コンサルタントのスキルによって施策の成果が大きく左右される点もリスクです。

経験が浅かったり、成果実績のないコンサルに依頼してしまうと、効果が出ないどころか施策が逆効果になる可能性もあります。契約前に過去の実績や支援内容をしっかり確認し、担当者と直接話すことで信頼性を見極めることが重要です。

業界理解が浅いコンサルだと的外れな提案をされることがある

BtoBのSEOは業界特有のキーワードや商流を理解したうえで戦略を立てる必要があります。業界理解が乏しいコンサルに依頼すると、検索意図とずれたコンテンツを提案されたり、競合との差別化ができないなど、成果につながらない施策が展開されることがあります。

事前に業界の支援経験があるかどうかを確認し、自社のビジネスを正しく理解してもらえるか見極めることが重要です。

依頼内容によっては自社にノウハウが残らない場合もある

SEOコンサルに業務を丸投げしてしまうと、自社内にノウハウが蓄積されず、依存体質になってしまうリスクがあります。

コンサル側が施策の意図やプロセスを十分に説明しないまま成果だけを提供する場合、自社での運用力は育ちません。将来的に自社運用を目指すのであれば、知識共有や内製化支援を積極的に行ってくれるコンサルを選ぶことが大切です。

BtoB企業が成果を出すためのSEOコンサル活用ポイント

ここからは、SEOコンサルを活用する際のポイントを解説します。

依頼前に自社の課題や目的を明確にしておく

SEOコンサルを有効活用するには、依頼前に自社の課題や目的を明確にしておくことが重要です。

例えば「リードを増やしたい」「検索順位を上げたい」「商談につながる流入を増やしたい」といった目的を具体的に設定することで、施策の優先順位が明確になり、無駄のない支援が受けられます。

目的が不明確だとコンサル側も適切な戦略を立てにくく、期待する成果を得るまでに時間がかかるリスクがあります。

対象となる商材やターゲット顧客の情報を共有する

BtoBのSEOは、商材の特性やターゲット層の理解が不可欠です。そのため、商材の特徴、価格帯、導入プロセス、競合優位性などをコンサルにしっかり共有しましょう。

また、ターゲットとなる企業の業種・規模・課題などの情報も提供することで、より精度の高いキーワード選定やコンテンツ企画が可能になります。初期段階での情報共有が、戦略の質と成果に直結します。

コンサル期間中に社内体制を構築しておく

SEO施策は実行と改善の繰り返しが不可欠なため、コンサルに任せきりではなく、社内でも実行可能な体制を整えることが重要です。

たとえば、Web担当者やコンテンツ作成メンバー、技術担当者との連携体制を築き、更新や修正がスムーズに進むように準備しておきましょう。実行のボトルネックを減らすことで、コンサルの提案を最大限に活かし、スピーディに成果を出すことができます。

定期的な打ち合わせで進捗と成果を確認する

SEOは中長期の取り組みになるため、定期的な打ち合わせで進捗と成果を振り返ることが重要です。

アクセス数や検索順位、コンバージョン率などの指標を確認し、施策の効果を可視化することで、次のアクションを明確にできます。また、社内の状況変化や新たな要望を共有する機会としても活用でき、コンサルとの連携精度が高まります。報告会では数字と課題の両面を確認するのが理想です。

社内にもSEOの考え方や運用フローを浸透させる

SEOで継続的に成果を出すには、社内に知識や意識を定着させることも欠かせません。担当者だけでなく、マーケティング・営業・制作部門などにもSEOの基本的な考え方や役割分担、運用の流れを共有することで、組織全体での対応力が高まります。

コンサルに任せるだけでなく、社内に知見を蓄積することで、将来的な内製化や自走体制の構築にもつながり、長期的な成果が期待できます。

SEO記事代行制作なら記事制作代行NEOへ！

オウンドメディアの記事制作代行・運用代行であれば記事制作代行NEOへご相談ください。

記事制作代行NEOでは代行相場が文字単価5円以上が一般的なところ、文字単価3.5円より記事制作を請け負っております。

キーワードの選定、記事構成作成、WordPress入稿まで一括してご依頼いただけます。1からオウンドメディアを制作しようとお考えの方も、立ち上げからお任せいただくことが可能です。

まずはお気軽に以下のリンクより無料カウンセリングへお申し込みください。