集客記事の書き方とは？書く際のポイントやSEO対策を解説

集客記事とは？

集客記事の書き方とは？

このようにお悩みではないでしょうか。

今回の記事では、集客記事の書き方について解説します。

集客記事とは？

集客記事とは、検索エンジンやSNSなどを通じて多くのユーザーをサイトに呼び込むことを目的としたコンテンツです。

主にアクセス数を増やし、自社の認知度を高める役割を果たします。具体的には、ノウハウ記事や解説記事、ランキング記事など、検索需要の高いテーマを扱うことが多く、SEO対策も重視されます。直接的な売上にはつながらないものの、見込み顧客との接点をつくる起点として重要な役割を担っています。

集客記事と収益記事の違いは？

ここでは、集客記事と収益記事の違いについて解説します。

集客記事と収益記事の違い

集客記事はユーザーの関心を引き、サイトにアクセスを集めることを主目的としています。例としては「○○の選び方」や「使い方解説」などがあり、検索需要の高いキーワードで構成されます。

一方、収益記事は商品の購入やサービスの申し込みといった「コンバージョン」を目的とする記事で、具体的な商品紹介や比較、レビュー、購入リンクが含まれます。両者は目的が異なり、集客記事は流入、収益記事は成約という役割を担っています。

集客記事と収益記事の割合

一般的に、集客記事と収益記事の比率は「7：3」または「8：2」が理想とされています。集客記事を多く用意することで検索流入を増やし、その流入の一部を収益記事に誘導する構造が効果的です。

特に新規サイトやオウンドメディアの初期段階では、まず集客記事を充実させてアクセスを増やすことが優先されます。一方で収益記事がなければ収益化できないため、バランスの取れた構成が重要です。

集客記事の書き方の手順

ここからは、集客記事を書く際の手順を解説します。

①集客の目的を明確にする

まずは「なぜ集客したいのか」を明確にすることが重要です。たとえば「サービスへの問い合わせを増やしたい」「メール登録者を増やしたい」など、ゴールを設定することで、記事の方向性が定まり、ブレのない内容に仕上がります。

目的が曖昧だと、ただアクセスを集めるだけの無益な記事になってしまうため、集客後の導線や読者の行動まで見据えた設計が不可欠です。

②集客すべきターゲットを具体的に設定する

ターゲット設定では、年齢・性別・職業・悩み・行動傾向などをできるだけ具体化します。たとえば「30代女性で、育児中に副業を考えている人」など。

明確なターゲット像があると、言葉遣いや話題の選び方、情報の深さなどを適切に調整できます。誰に向けた記事かが曖昧だと、内容が散漫になり、結果として読者の心に響かないコンテンツになります。

③ターゲットに合った検索キーワードを選定する

検索キーワードの選定は、ユーザーが実際に検索する語句をリサーチし、ニーズとマッチしたものを選びます。たとえば、ターゲットが「副業初心者」なら「副業 おすすめ 初心者」などが候補になります。

ツール（Googleキーワードプランナーやラッコキーワードなど）を使って検索ボリュームを確認し、競合との難易度も考慮することがポイントです。キーワードがズレると、集客効果は大きく下がります。

④読者の興味を引く構成を作成する

読者を引きつけるには、最初の見出しで「自分の悩みが解決される」と感じさせることが重要です。記事構成では「結論→理由→具体例→まとめ」の流れを基本にし、見出し（H2・H3）にはキーワードや悩みを盛り込みます。

読者がスクロールせずに離脱しないよう、冒頭から価値を伝える構成が求められます。見出しだけを読んでも内容が伝わるようにすると、検索エンジンの評価も高まりやすくなります。

⑤ターゲットの悩みに絞った必要な情報を執筆する

記事内容は、ターゲットの「悩み」や「知りたいこと」に絞って提供します。網羅的すぎる情報は逆に読者を混乱させるため、「知りたいことにすぐ答える」ことが重要です。信頼性を高めるために、根拠や事例、具体的な数字を交えて説明しましょう。

また、読みやすさにも配慮し、1文を短めにし、適度に改行や箇条書きを活用することも効果的です。

⑥読者の回遊率を高めるために関連性のある記事を増やす

記事単体で終わらせず、関連記事へのリンクを張ってサイト内を回遊してもらう設計が重要です。たとえば「副業の種類」を紹介した記事から「稼げる副業ランキング」や「確定申告の方法」などへ自然につなげます。

内部リンクによって読者の滞在時間が伸び、SEOにも好影響を与えます。また、関連性の高い記事群があることで、読者から「信頼できるサイト」と認識されやすくなります。

記事公開後の集客効果を最大化する方法

ここからは、記事公開後の集客効果を最大化する方法について解説します。

定期的にリライトをする

記事公開後も継続的なリライトが集客効果を高める鍵です。検索ニーズは時間とともに変化し、古い情報のままだと検索順位が下がる原因になります。

定期的に情報を更新したり、構成や見出しを改善することで、検索エンジンに「新しい・有益なコンテンツ」として評価されやすくなります。また、読者の離脱が多い箇所を見直すことで、滞在時間や回遊率の向上にもつながります。

SNSやメルマガで記事を拡散する

検索エンジンに頼るだけでなく、SNS（XやInstagram、Facebookなど）やメルマガでの拡散も重要な集客手段です。記事を投稿する際は、ターゲットの興味を引くキャッチコピーやアイキャッチ画像を活用して、クリック率を高めましょう。

メルマガでは定期配信の中に記事リンクを挿入することで、リピーターとの関係性も強化できます。初動の拡散力が高ければ、被リンクやシェアが増えてSEO効果も向上します。

アクセス解析で読まれている部分を確認する

Google Analyticsやヒートマップツールを使って、記事の中で読まれている部分や離脱されている箇所を分析することが大切です。特にスクロール率やクリック率を確認すれば、読者がどこに興味を持っているかが見えてきます。

分析結果をもとに、重要な情報を上部に移したり、不要な内容を削除することで、読了率やコンバージョン率が改善されます。データに基づく改善が、集客効果の継続に直結します。

集客を目指すSEO対策とは？

ここからは、集客に有効なSEO対策をご紹介します。

メタ情報を最適化する

メタ情報とは、検索結果に表示される「タイトル（titleタグ）」や「説明文（meta description）」のことです。

これらはSEOの直接的な評価指標ではないものの、ユーザーのクリック率（CTR）に大きな影響を与えます。メタ情報には主要キーワードを含め、記事内容を端的かつ魅力的に伝えることが重要です。検索結果で目を引くメタ情報を設定することで、より多くのユーザーをサイトへ誘導できます。

クリックしたくなるタイトルを付ける

検索結果で表示されるタイトルは、ユーザーが記事をクリックするかどうかを左右する最重要要素です。

キーワードを入れるだけでなく、「数字」「具体性」「ベネフィット（得られるメリット）」などを盛り込むことで魅力が増します。例：「初心者向け！1ヶ月で成果が出るブログ集客法」など。ユーザーの検索意図に合った、思わずクリックしたくなる表現を心がけましょう。

キーワードを自然に盛り込んだ文章にする

SEO対策では、ターゲットとする検索キーワードを本文中に適度に含める必要がありますが、不自然に詰め込むと読みづらくなり逆効果です。

文章の流れに合わせて、自然な形でキーワードを盛り込むことが重要です。また、共起語（関連語）も意識して取り入れることで、検索エンジンに対するコンテンツの網羅性・専門性の評価が向上し、上位表示の可能性が高まります。

見出し（Hタグ）を使って構造を整理する

見出しタグ（H1、H2、H3など）を適切に使うことで、記事全体の構造が明確になり、読者も内容を把握しやすくなります。

また、Googleのクローラーも見出し構造を参考にしてコンテンツ内容を理解するため、SEO上も有利です。各見出しには適度にキーワードを含め、論理的に話が展開していく構成を意識すると、検索エンジンと読者の両方にとって好ましい記事になります。

内部リンクと外部リンクを適切に設置する

内部リンクは、関連する自社サイト内の記事へ誘導するリンクです。回遊率や滞在時間を高める効果があり、SEOにも良い影響を与えます。

外部リンクは、信頼性の高い外部サイトを引用する際に使用し、記事の信頼性を向上させる役割があります。ただし、リンクは多すぎず、文脈に合った適切な配置が重要です。リンク設計によって、検索エンジンにとっても「質の高いサイト」と評価されやすくなります。

集客記事作成におすすめの記事代行サービス5選

ここからは、おすすめの記事代行サービスをご紹介します。

記事制作代行NEO

記事制作代行NEOは、SEOに強い記事を専門に扱うサービスで、キーワード選定から構成案、執筆、リライトまで一貫対応してくれる点が特徴です。

中小企業や個人事業主向けのリーズナブルなプランも用意されており、初めて外注を利用する人にも適しています。特に集客目的の記事においては、検索意図の深掘りと自然な文章構成に定評があり、成果につながるコンテンツが期待できます。

実績(制作メディア・支援企業)	・セルフレジネット https://selfregister.net/selfregi_cost/ ・株式会社テントレ様 https://tentre.co.jp
料金プラン	文字単価3.5円〜
URL	https://hyogo-homepage.com

c-blog

c-blogは、BtoB向けのコンテンツマーケティングに強い記事代行サービスです。ITや製造、医療など専門性の高い分野にも対応可能で、SEO視点だけでなく「読ませる力」にも力を入れています。

企画段階から編集体制まで整っており、集客記事の戦略的な制作が可能です。オウンドメディアの立ち上げや改善に悩んでいる企業に特におすすめです。

実績(制作メディア・支援企業)	https://c-blog.cone-c-slide.com/case/
料金プラン	ブログプラン1本10万円〜 メディアプラン1本20万円〜
本社所在地	〒531-0063 大阪府大阪市北区長柄東3-3-20 ロイスグラン長柄C棟
URL	https://c-blog.cone-c-slide.com

Buildup！

Buildup！（ビルドアップ）は、SEOライティングに特化したプロライターが在籍する記事制作代行サービスです。検索上位表示を狙ったキーワード設計から記事構成、納品後のリライト提案まで一貫して提供します。

クライアントごとに専属の担当者がつき、細かいニーズにも柔軟に対応できるため、集客力を意識した記事を安定的に外注したい企業に向いています。

価格目安
スタートプラン：1文字5円〜
ビルドアッププラン：1記事50,000円〜
ライトプラン：1文字3.5円

サムライト

サムライトは、メディア運営支援を主軸にしたコンテンツマーケティング会社で、企業の集客施策に最適な記事を企画・制作します。

単なるSEO記事にとどまらず、読者との関係性を築くストーリー設計やSNSとの連動も視野に入れた総合的な支援が強みです。コンテンツ戦略から実行まで任せたい企業や、大規模なメディア展開を目指す事業者におすすめです。

価格目安
月額50万円～（オウンドメディア運用・改善）
75,000円/本〜（テキストコンテンツ）

TEXPERT

TEXPERT（テクスパート）は、IT・SaaS・スタートアップ領域に特化した記事制作代行サービスです。技術系や専門的なテーマにも強く、SEOと専門性のバランスを重視した集客記事の制作が可能です。

執筆陣には業界経験者も多く、正確性と説得力のある記事が期待できます。BtoB企業やテック系メディアにおいて、質の高いリード獲得を目指す際に非常に有効な選択肢です。

価格目安
10円〜／文字

SEO記事代行制作なら記事制作代行NEOへ！

オウンドメディアの記事制作代行・運用代行であれば記事制作代行NEOへご相談ください。

記事制作代行NEOでは代行相場が文字単価5円以上が一般的なところ、文字単価3.5円より記事制作を請け負っております。

キーワードの選定、記事構成作成、WordPress入稿まで一括してご依頼いただけます。1からオウンドメディアを制作しようとお考えの方も、立ち上げからお任せいただくことが可能です。

まずはお気軽に以下のリンクより無料カウンセリングへお申し込みください。